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兽药在养殖中性质已改变,未来我们怎么去做兽药?

时间:2018-05-04 00:53:32来源:全球品牌畜牧网作者:
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兽药性质已经发生根本性改变


兽药,已经由原来的经销商市场买功效,变成了现在的养殖公司和规模养殖集团买功能!


兽药,已经从原来的个体用户购买价值,变成了现在的养殖企业集团专业用户购买成分!


兽药,已经从原来接近食品消费端使用,变成了现在的远离个体动物性原料生产端使用!

那么,兽药现在是怎么啦?


随着养殖业的规模化、集约化发展 ,养殖业的主体从业者,已经从满足个体和小众消费需求的家庭养殖,转向了满足下游动物性产品或食品加工的生产资料供应商!


而对于目前需要依附于养殖业生存的兽药来说,养殖业对兽药的态度:兽药就是生产资料。


因为养殖设备、饲养管理技术和遗传育种等的持续提高,疾病越来越少、越来越轻,没有哪个厂家的产品是必须的了、没有因为信赖所以持续购买,只有分工更细,进药需要好几个部门、不同职能的人把关,基本上跟药厂销售直接发生关系的、谈采购兽药的,你发现他们却都不是直接体验和使用兽药的!


那么,各个药厂的兽药销售人员,经常接触、对接销售的都是这么一群:“只研究采购”,却不使用兽药的人;要是指望他们对兽药产生必须、信赖感,那几乎是天方夜谭!


因此,对规模养殖业来说,兽药的销售对象是动物性原料的生产商,生产商对兽药这种养殖业的生产资料之一,需求的第一选择不是高价高附加值;而是基本品质下的低价再低价,确保疫病有效控制下的健康养殖就行了。


你没发现,兽药性质已经发生了根本性的改变?

兽药行业将来会怎么变?


未来兽药行业将逐步由高度分散走向相对集中,行业整合格局基本形成。但是,兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展明显有别于其他制造行业。而养殖模式决定了兽药行业的运营模式。规模化养殖的快速发展使得兽药行业集中度越来越高,散养模式的长期存在又为小企业提供了生存的"温床",可以说,有什么样的养殖模式就有什么样的兽药经营业态。


渠道经销商之变

伴随着养殖模式向规模化、集约化方向转变,传统的卖药式经销商已经难以满足客户对兽药产品、技术服务等层面的需求。对于很多经销商来讲,正在遭遇生存的"天花板",销量徘徊不前、压力越来越大、找不到成长的突破口……因此,如何转型以谋求下一步的发展,已经成为兽药经销者们面临的一个共性问题。我们可称之为"变革时代中兽药渠道之殇"。


脱颖而出的经销商大致可分为两类情况:一类是小经销商借行业变革的契机在新的模式中突出重围成长起来的;另一类是被一个合作的品牌大企业推着转型成功的。市场千变万化,营销纷繁复杂,不管表面如何闪烁,我们可看到深层的背影里,一是创新的力量,一是品牌的力量。


经销商的自我救赎之路


第一、转变心态,经销商往往局限于自身的环节,有些不良心态会导致离发展越来越远。


第二、狠抓管理,经销商也要公司化运营,不要认为自己是土八路,管理是基石,是一切发展的前提,凡是吃行情、机遇饭的最后会发现,机遇已离他远去。


第三、紧盯潮流,变革是社会的大趋势,也是每个行业的大趋势,行业的进步一定是在一次次变革中完成的,抓住变革的机遇,顺势发展,往往是最佳途径。


第四,行动第一,经销商身处流通领域,从不缺信息和思路,往往是经销商本身放不下眼前的一些既得利益,又下不了狠心去做改变,结果是白白的丧失了大好机遇。


第五、要有强烈的品牌意识;品牌简单地说包括两个方面,个人品牌,你的诚信度,在养殖户中的威望;经营的兽药品牌,经营一个大的兽药品牌,是区别竞争对手最大优势。


总之,未来畜牧行业的变革必将以其特有的方式实现。如何把握趋势,蓄势而为,在行业变革的过程中不断增强企业核心竞争力,共同将兽药行业做大做强、做规范,这才是研究"在变革中行业走向何方"的根本所在。


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